今年抖音电商已迈入了第三年,双十一刚刚结束,抖音一侧取得了什么成绩?哪些品类和品牌保持了高增长?有哪些重点值得关注?
为了帮助品牌方提供直观的洞察,近日蝉妈妈X蝉魔方联合多家媒体,共同发起了“金蝉子奖”双十一品牌增速大赛。据了解,“金蝉子奖”将从高增速类目、高增速品牌、高增速卖点、热销品牌榜4个维度,揭晓美妆护肤、母婴用品、宠物用品、3C数码、服饰内衣等10个行业的TOP10榜单,并从中发掘第一手的行业趋势。
品牌心智凸显,细分类目新玩家大洗牌
参考蝉妈妈官方发布的对抖音双11的若干重点类目和赛道(10月20日至11月11日)的数据,在分析之后,可以发掘出很多重大趋势:
“去品牌化”是抖音相对于很多其他平台的特征,但今年的大促,抖音一侧出现了很明显的品牌化趋势,品牌心智重要性凸显;很多类目出现大洗牌,包括美妆、护肤、男装、女装等,涌现出很多新玩家,后来居上且增势明显。
例如在服饰内衣的品牌榜中,国民羽绒服品牌鸭鸭以连续三年蝉联类目榜单TOP1,蝉妈妈数据显示同比增幅高达110%。该品牌近几年的增势迅猛,其品牌采取了多元化的明星合作战略,覆盖各年龄层群体,今年合作的艺人就有10位,近期还官宣了陈哲远、丞磊、周翊然三位新代言人,共同助推双11销量。
另一方面,品牌榜中国货品牌占据大半壁江山,其中波司登及其子品牌雪中飞销售额均破亿,同比增幅超100%;抖音女装今年跑出的赛道黑马COCO ZONE稳居前列,该品牌主打简约风,产品以黑白灰为主色系,其达人刘一一的日常叙事风带货视频与品牌调性高度统一,品牌内容优势明显。
热销品牌榜:哪些品牌实现了“过亿”的小目标?
在厨卫家电赛道热销TOP榜中,美的、海尔、小天鹅老牌家电强势霸榜来;美妆护肤中,国货品牌珀莱雅、韩束位居前二;在食品饮料赛道中,白酒成为本届双11消费者最爱,其中茅台遥遥领先,五粮液、洋河两大白酒品牌也纷纷上榜。
双11消费者最想要什么,哪些卖点最受追捧?
除了宏观的消费趋势,消费者的偏好变化并没有立竿见影的效果,但大趋势之下,如何猜中消费者的心思,是下一轮不掉队的必要条件。
从宠物用品赛道来看,消费者的精细化喂养需求凸显。考虑到入驻抖音的品牌依然以中小品牌为主,在摸准消费者关键需求后,对症下药依靠兴趣电商生态发布内容+长时间直播促进下单,可以有效助力品牌实现增长。
从3C数码类目来看,消费者的追求趋向于多元化,并不盲目追求过高的性能,而是兼顾性价比、舒适度、耐用程度等多方面需求。
大促之后,复盘才能翻盘
面对消费者理性回归、平台低价混战、流量红利逐渐退却、直播电商涨势趋缓,品牌商家都渴望在双11大促打出漂亮的一仗。近两年,抖音电商大力推进内容场景和货架场景的双轮驱动,大盘快速增长。据抖音发布“抖音商城双11好物节”数据报告显示,10月20日至11月11日,抖音电商里的直播间累计直播时长达到5827万小时,挂购物车的短视频播放了1697亿次,抖音商城GMV同比增长119%。
大促虽然结束,但品牌增长却不止于此,复盘是眼下最重要的事情之一,只有正确总结得失,才能实现翻盘。据蝉妈妈官方信息,11月22日将举办金蝉子奖颁奖典礼,不仅为入榜的行业、品牌颁发「金蝉子奖」,也会邀请榜上嘉宾分享双11大促心得。
蝉妈妈旨在为广大电商人提供最新行业风向、玩法,助力品牌商家在双12、年货节和其他大促营销上,再攀高峰!
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