投资者：1.XBIONIC中外层售价较高，堪比始祖鸟等品牌，产品竞争力体现在哪些地方，销量是否符合预期，品牌定位是否清晰2.XBIONIC某猫旗舰店线上销量不高，最高月销不过百，没有爆款产品，贵公司有无计划利用即将到来雪季，将某款贴身层产品以价换量，打造爆款，提高品牌认知度
三夫户外董秘：您好，X-BIONIC是黑科技运动奢侈品牌，产品聚焦于专业户外运动、功能商务、运动黑科技功能贴身层几个大的品类。贴身层运用仿生专利科技，在出汗时排汗降温，在寒冷时高度保暖，产品受到滑雪、越野跑、登山户外、铁三等运动爱好者的高度认可。中外层产品使用全球优质的功能面料，包括GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied、Toray、Cordura、Carvico等，国际国内专业团队设计，保证产品品质和适用性。秋冬季会分期主推抓绒、软壳、羽绒服、滑雪服等主打产品，但不会以降低价格为营销手段。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】
投资者：1.贵公司主动让渡北京旅行鼠公司控股权，对营业收入有多少影响，后续有无收购品牌打算2.贵公司独家代理了一些知名户外品牌，独家代理品牌火了，签约到期如果不续约了，贵公司有何措施，营收如何保障
三夫户外董秘：您好，公司与Kl?ttermusen AB成立合资公司，双方将进行长期深度合作，有助于聚焦投入资源，从产品研发、市场营销、渠道布局方面发力，推动Klattermusen品牌在中国更快速发展，从中长期看将对公司业绩产生积极影响，合资公司成立初期对公司营收会有影响，但影响不大；公司打造“自有+代理”品牌矩阵，与代理品牌都签订了长期的独家代理协议，并具有优先续约权。公司选择的代理品牌，均为行业里有独特优势的产品品牌，并和品牌方有深度沟通，建立良好的相互信任关系，从而建立长期合作。同时，公司建立了多品牌矩阵体系，即使个别品牌合作出现变化，对总体影响不大。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】
投资者：懂秘你好，贵公司上半年增发股票全部由公司董事长张恒已极低的价格全部认购，请问此次认购是否还在进行中？
三夫户外董秘：您好，公司定增相关工作在正常有序推进。后续进展情况，请您关注公司公告。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】
投资者：请问贵公司xb在抖音直播卖的怎么样？退货率高吗？
三夫户外董秘：您好，X-BIONIC抖音直播间运营提升明显，客流、销售额同比不断提高；退货率在合理水平内。公司重视运营新的营销和销售渠道，已经在抖音平台建立了X-BIONIC官方旗舰店、三夫户外专营店、CRISPI 官方旗舰店、LOWA旗舰店、DANNER官方旗舰店、攀山鼠KLATTERMUSEN旗舰店等多个直播间，均取得良好的效果。谢谢关注。【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】
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