本文来源：时代周报 作者：张照
2023年，国产游戏正持续创造出海神话。
《2023年中国游戏产业报告》显示，2023年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入为163.66亿美元，规模连续四年超千亿元人民币。美日仍是我国移动游戏主要海外市场，占比分别为32.51%和18.87%；韩国位于第三，为8.18%。
国联证券研报分析认为，在全球游戏市场移动化趋势显著的背景下，中国游戏公司在移动游戏的研发、运营上具有先发优势，因此连续推出了大体量头部移动游戏产品，推动出海收入规模持续增长。
近日，第三方机构SensorTower完成了2023年全年中国手游产品在海外市场收入增长排行榜的发布。其中，米哈游旗下2023年新游《崩坏：星穹铁道》表现抢眼，多次夺得月度出海手游收入增长榜桂冠；点点互动旗下2023年新游《Whiteout Survival》表现也不俗，多次进入月度出海手游收入增长榜前三。
基于SensorTower数据，时代周报推出《2023年度游戏出海黑马榜》，共8款游戏上榜，它们不仅是2023年在海外发行的新游戏，而且均进入过SensorTower出海手游月度收入增长榜前二。
《马赛克英雄》
作为2023年新年伊始登陆境外市场的游戏来说，《马赛克英雄》堪称全年出海市场最大的“黑马”之一。
据SensorTower披露，《马赛克英雄》是一款像素风放置卡牌手游，背后的发行与运营方包括More2 Game、Ujoy Games、易幻网络3家公司。
时代周报记者注意到，《马赛克英雄》是由More2 Game（厦门魔兔网络科技有限公司）研发的放置角色扮演（RPG）手游，分别于2023年1月、6月和9月先后在境外不同市场上线，均取得耀眼成绩。
2023年1月初，其繁体版《马赛克英雄-送1024抽》率先在中国台港澳市场和东南亚市场上线，就凭借其独特的像素风格、丰富的玩法和福利运营机制，上线首日便登顶中国港澳台地区的iPhone手游下载榜，并跻身SensorTower 2023年1月海外收入增长榜第2名。
作为《乱斗堂》的研发商，More2 Game很早就凭借Q版RPG游戏在全球多个国家或地区的iOS冒险游戏畅销榜拿过榜首。如今这款《马赛克英雄》也是More2 Game在Q版的基础上首次加入像素画风。
同时，在Q版像素风格的基础上，《马赛克英雄》还加入了当下颇为流行的二次元风格立绘和Live 2D来诠释角色形象，形成反差，既满足了主流二次元文化用户需求，还拉开了与同类像素风产品之间的距离。
图源：《马赛克英雄》
More2 Game副总经理阿哲曾在接受媒体采访时表示，《马赛克英雄》的目标用户定位为泛用户群体，而像素风格能够令用户的接受度更高。其上线首月总新增用户近50万，首月流水总计超6000万。
2023年6月初，出海游戏厂商Ujoy Games将其打造成冒险题材RPG新游《Pixel Hero》(픽셀 히어로) ，并开始登陆韩国市场，上线首月便登顶6月韩国手游下载榜，再度成为当月SensorTower海外收入增长榜第2名。
Ujoy Games合伙人李龙星曾在接受媒体采访时表示，为了应对韩国市场，《Pixel Hero》花了大约4个月时间在产品本土化修改调优上，涉及语言、语音、活动、内容版本等等，还有大量的二次创作，最终《马赛克英雄》在韩国上线的首月流水达到1亿元。
2023年9月初，出海游戏厂商易幻网络将《马赛克英雄》（《ドット勇者》）推往日本市场，凭借不变的玩法体系、本土明星代言和海量福利等策略，上线首日即登顶日本Google Play手游下载榜，带动《马赛克英雄》海外收入环比增长258%，入围当月SensorTower收入榜第11位，并空降海外收入增长榜第1名。
易幻网络副总裁王青青曾在接受媒体采访时表示，《马赛克英雄》的整体美术风格也很贴近日本当地的文化内涵，还与日本当今的流行趋势相匹配。其独特的像素画风，不仅能让游戏与其他同类产品区分开来，在用户获取上也会拥有更大的潜在范围与灵活度。
《卡利兹传说》
2023年2月2日，由紫龙游戏研发、GameBeans发行的MMORPG新游《卡利兹传说》正式登陆中国台港澳市场，得益于精美可爱的美术风格和轻松休闲的疗愈养成玩法，该游戏上线首日即登顶中国港台市场iPhone手游下载榜。据SensorTower数据，该游戏位列2月海外收入增长榜第2名。
作为《梦幻模拟战》《风之大陆》的研发商，紫龙游戏对日式幻想题材的驾驭已趋成熟。如今这款《卡利兹传说》实际上是紫龙游戏国服《龙之国物语》的繁体中文版本，脱胎于JRPG的日系MMO，主打“驯龙”主题，背景故事也为日式幻想题材中最常见的“勇者斗恶龙”，同时加入手办质感的Q版人物角色形象元素，与市场主流的Q版风格形成差异，给予玩家焕然一新的观感。
图源：《卡利兹传说》
2023年11月7日，《卡利兹传说》日服版正式上线日本市场，得益于日本玩家对“驯龙”题材手游的偏好，以及将角色收集、多人协作、剧情故事、公会与装饰等多元玩法的融合，首周便在该市场获得约100万下载量，并顺利登顶iOS与Google Play商店手游下载榜榜首，进入当月SensorTower海外收入增长榜第6名。
《Whiteout Survival》
同样在2023年2月登陆海外市场的《Whiteout Survival》整年都表现不俗。
继2022年12月底推出的冰雪末日题材策略手游《Frozen City》(冰封时代)在海外热度不减后，点点互动趁热打铁，于2023年2月在海外市场推出冰雪末日生存题材策略新游《Whiteout Survival》(寒霜启示录)，凭借玩家对游戏冰雪末日题材和玩法的喜爱，该游戏2023年3月海外收入环比增长6倍之多，进入2023年3月SensorTower海外收入增长榜第3名。
从玩法上来看，《Whiteout Survival》采用了SLG+模拟经营的玩法，其中既包含玩家个人视角下的城建发展、阵容搭配以及地图探索、轻度RTS等内容，又包含同盟建设、同盟策略、团体RTS对战等内容。同时，《Whiteout Survival》采用了Q版+Low Poly的美术风格，也更适合于在手游端展现休闲玩法。
图源：《Whiteout Survival》
此后，《Whiteout Survival》海外市场热度不断上涨，2023年8月海外收入再度提升26%，排名升至SensorTower 出海手游收入榜第5名，并跃升海外收入增长榜第2名；其中北美市场收入占比达到36%，收入涨幅超过40%，高出整体水平。
2023年12月，《Whiteout Survival》海外收入再度增长12%，排名升至SensorTower 出海手游收入榜第2名。自2023年2月上线以来，《Whiteout Survival》收入持续高增，排名从2月的500名开外一路狂飙至12月的亚军，成为了2023年策略手游出海的一匹黑马。
点点互动CEO陈琦曾在接受媒体采访时表示，从2019年开始，公司重新建设自研团队，一直是围绕着大休闲、大RPG以及创新策略游戏赛道这三个大的赛道，《Whiteout Survival》就是在创新策略游戏赛道的尝试，相较于《Frozen City》，其体验要更为重度。
据点点数据预估，《Whiteout Survival》自上线以来，累计全球总收入已超过17亿元，并且整体呈现增长趋势。
《暮色双城》
2023年3月初，露珠科技旗下MMORPG新游《暮色双城》在中国台港澳市场上线，凭借精美的3D美术风格和本地明星代言的宣发策略，该游戏连续数日登顶中国台港澳市场安卓手游下载榜，并跻身SensorTower 3月海外收入增长榜第2名。
作为深耕MMO赛道的研发商，露珠科技已在中国台港澳市场建立起一套行之有效的爆款仙侠MMO发行体系。《暮色双城》延续了露珠科技一贯的当地代言人营销策略，围绕西方奇幻主题，以命运轮转的双世界为背景故事，拉开了与常见仙侠题材MMO产品之间的距离，同时3D动画演出与模型、丰富的社交内容、可玩性十足的多职业技能、百人同屏战场等内容，也给这款游戏带来不同体验。
图源：《暮色双城》
露珠游戏创始人兼CEO王胜宇曾在接受媒体专访时表示，露珠游戏主要做MMO类游戏，受众中年男性偏多，男女比例大概是6.5:3.5，用户年龄集中在28岁到45岁之间。这些群体本身年龄层偏大，相对能够接受比较传统的品牌商的推广方式。
《Call of Dragons》
2023年3月末，由乐狗研发、莉莉丝代理发行的4X策略手游《Call of Dragons》正式登陆境外多个市场，仅一周时间内，该游戏就已在全部发行地区进入免费榜TOP10，并且先后登顶了14个市场的iOS免费榜，其中包括国产游戏最大的出海市场美国；4月收入环比激增768%，首次入围SensorTower 4月出海手游收入榜第11名，并跃居海外收入增长榜第2名。
作为“黄金搭档”，乐狗和莉莉丝曾在2018年联手推出了全球爆款《万国觉醒》（Rise of Kingdoms），不仅带动了“多文明”题材的应用频率，还在COK-Like玩法基础上孵化出了一套具有革新性的SLG玩法体系——ROK-Like。
如今这款《Call of Dragons》作为拥有多英雄、多种族、多文明的大型奇幻SLG，在保留了强大英雄技能与毁灭性AOE攻击的基础上，加入了神奇种族的设定，古代巨兽的训练，以及飞行军团与3D地形，同时美式卡通的美术画风，造型夸张的角色设计，色彩鲜艳明亮的画面，精美细腻的特效与逼真的场景，都让游戏体验更为真实与紧凑。
图源：《Call of Dragons》
莉莉丝北京分公司相关负责人曾在采访中提到，《Call of Dragons》的美术投入是以往的数倍之多，感受上会更MMO化，有MMO风格大型PVE巨兽战斗系统，也有更高的战场策略空间，会给目前的SLG玩家一些品类提升的感知。
《崩坏：星穹铁道》
2023年4月26日，米哈游推出的二次元银河冒险回合制RPG新游《崩坏：星穹铁道》全球上线首日即斩获中国iOS手游畅销榜桂冠，并连续数日跻身美日韩等多个热门市场收入前三名；凭借新颖的太空科幻题材、精美的二次元美术风格，以及崩坏IP的影响力，收入快速攀升，空降SensorTower4月出海手游收入榜第7名，并登顶海外收入增长榜和下载榜。
图源：《崩坏：星穹铁道》
2023年5月，《崩坏：星穹铁道》再次迎来流水高峰，当月海外收入激增至4月的3.7倍，超越《原神》登顶当月SensorTower出海手游收入榜，并蝉联海外收入增长榜冠军。根据Sensor Tower数据，日本和美国分别贡献了《崩坏：星穹铁道》5月海外收入的38%和21%。
随着版本的多次更新迭代，在之后的2023年6月、8月和10月，《崩坏：星穹铁道》多次摘得SensorTower出海手游收入榜冠军；2023年8月和10月，《崩坏：星穹铁道》两次登顶SensorTower海外收入增长榜。
米哈游全球业务发展高级总监Fish Ling及团队成员Michael Lin曾在接受外媒采访时表示，《崩坏：星穹铁道》是一款科幻题材+回合制RPG，整体环境以东方奇幻为基础，加上操作简单直观的回合制玩法，因此在游戏体验方面，与实时战斗、要求玩家连续操作的ARPG完全不同；同时会一直保持更新，包括新的剧情、游戏内容、新的小游戏等等，来保证玩家投入其中。
《Harry Potter: Magic Awakened》
2023年6月下旬，网易（09999.HK）旗下魔法RPG手游《Harry Potter: Magic Awakened》(哈利波特：魔法觉醒)正式在海外上线，得益于Harry Potter IP的影响力以及游戏本身的新颖剧情和玩法，该游戏在美国、日本等市场收入激增，7月海外收入环比增长近6倍，首次入围SensorTower出海手游收入榜第25名和海外收入增长榜第2名。
图源：《Harry Potter: Magic Awakened》
作为一款经典IP改编的游戏，《哈利波特：魔法觉醒》早在2021年就已上线国服市场，首月流水超过10亿元。
据App Magic数据，《Harry Potter: Magic Awakened》海外上线首周总收入达到233万美元，成为史上第二挣钱的哈利波特IP手游。DataEye数据显示，《Harry Potter: Magic Awakened》上线日本市场首周收入大约为76万美元，上线韩国市场大约为11万美元。
《Dragonheir: Silent Gods》
朝夕光年旗下TRPG手游《Dragonheir: Silent Gods》(龙息：神寂)2023年9月登陆境外市场，凭借组建团队与策略战斗相结合的玩法，以及玩家对开放世界魔幻题材的喜爱，在美国、韩国和中国台港澳等市场收入继续大幅上涨，10月境外营收激增141%，首次入围SensorTower出海手游收入榜第27名和海外收入增长榜第2名。
从美术风格来看，《Dragonheir: Silent Gods》采用了主流暗黑西方魔幻的风格，还加入了类似复古油画的风格，再搭配游戏宏大的世界观和剧情内容和精细的角色和场景建模，既满足了主流暗黑西方魔幻文化用户需求，也拉开了与同类“卡通化”产品之间的差距。
图源：《Dragonheir: Silent Gods》
据AppGrowing透露，《Dragonheir: Silent Gods》是一款“龙与地下城”IP改编的开放世界半即时策略RPG游戏，研发时间长达5年、投入资金超过1亿，可以算是朝夕光年成立以来游戏发行最为重要的一款产品。
总结：2024年将有更多优秀作品涌现
中娱智库创始人兼首席分析师高东旭向时代周报记者表示，这些游戏在内容和玩法上具有较高的创新性和吸引力，能够满足不同国家和地区玩家的需求。例如，《崩坏：星穹铁道》凭借其独特的科幻题材和精美的画面设计，在全球范围内吸引了大量玩家；《哈利波特：魔法觉醒》则凭借其深入人心的IP和丰富的游戏玩法，在海外市场也取得了不俗的成绩。
当前，国产游戏出海越来越注重本地化的推广和运营。通过对目标市场的深入了解，游戏厂商能够针对当地玩家的喜好和文化背景进行定制化的推广策略，从而提高游戏的知名度和用户粘性。“游戏厂商与海外优秀的发行商、渠道商等合作，可以为国产游戏出海提供有力的支持，例如与一些国内手机厂商抱团出海。”高东旭分析道。
对于2024年的国产游戏出海，高东旭向时代周报记者分析认为，随着游戏技术的不断发展和创新，国产游戏在画质、音效、游戏性等方面将会有更大的提升，从而增强其在海外市场的竞争力，预期将会有更多的优秀作品涌现，并在全球范围内取得更好的成绩。
“但需要注意的是，国产游戏在出海过程中可能面临的挑战和风险。例如，不同国家和地区的文化差异、政策法规、用户习惯等都可能对游戏的推广和运营产生影响。因此，游戏厂商需要加强对目标市场的调研和分析，制定更加精准和有效的推广策略，以应对各种挑战和风险。”高东旭补充道。
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